Ton Wouterse & Marijke Jansen van JW-Agenturen

Op een wijnevent raakten Marijke Jansen en Ton Wouterse in gesprek met Duitse wijnproducenten die één concrete vraag hadden: wie kan ons in Nederland vertegenwoordigen? Het was geen groot plan, maar het bleef wel hangen. Niet veel later besloten ze het serieus aan te pakken. Zo ontstond JW-Agenturen B.V.

Van interesse naar vak

In 2022 begonnen Marijke en Ton aan de Vinologenopleiding van de Wijnacademie. Beiden vanuit inhoudelijke interesse, zonder vastomlijnd ondernemingsdoel. Tijdens en na de opleiding werd duidelijk dat ze meer wilden dan alleen kennis vergaren. “Na afronding van de studie ontstond het idee om professioneel iets met wijn te gaan doen,” vertelt Marijke. 

Dat idee werd concreet toen zij tijdens een wijnevent producenten ontmoetten die actief op zoek waren naar vertegenwoordiging in Nederland. “Die kans hebben wij met beide handen aangegrepen,” vult Ton aan.

“Die kans hebben wij met beide handen aangegrepen.”

Twee routes die samenkomen

Marijke had naast haar dienstbetrekking in de horeca al haar eigen onderneming Add to Taste. Ze wist wat het betekent om verantwoordelijkheid te dragen voor iets dat van jezelf is. Ton komt uit een ondernemersgezin en had na een lange carrière als bankier in 2022 zijn pensioen bereikt. 

De keuze om samen te starten was geen toeval. “Beiden zagen wij mogelijkheden om samen te starten, vanuit een gedegen voorbereiding en met lage kapitaallasten door te kiezen voor een agentschapsmodel,” zegt Ton. Hun gezamenlijke kennis en passie voor wijn vormden de gemene deler.

Bewust klein beginnen

Vanaf het begin maakten zij keuzes die pasten bij hun situatie. Door te werken als agent hoefden zij geen voorraden aan te houden en was er geen bedrijfsruimte nodig. Dat hield de investeringen beperkt en de focus scherp. “Wij hebben tot nu toe een bescheiden bedrag geïnvesteerd, omdat wij in eerste instantie hebben gekozen voor het werken als agent,” legt Marijke uit. Eigen import sluiten zij niet uit, maar pas wanneer de ontwikkeling van de onderneming dat rechtvaardigt.

De eerste maanden ondernemen

Het ondernemerschap ervaren zij tot nu toe als positief. Niet omdat alles vanzelf gaat, maar omdat problemen zich laten oplossen als je ze één voor één benadert. “De opstartfase brengt vanzelfsprekend veel regelwerk met zich mee en soms ook kleine verrassingen,” zegt Ton, “maar tot nu toe konden deze allemaal goed worden opgelost.” Wat vooral opvalt, is hoeveel werk voorafgaat aan zichtbare resultaten. Veel uren in de beginfase zijn nog onbetaald, maar noodzakelijk om een solide basis te leggen.

Tijd en aandacht

Voor Marijke is het combineren van ondernemerschap met een fulltime dienstbetrekking intensief. Voor Ton ligt dat anders, doordat hij met pensioen is. Toch trekken zij hierin dezelfde conclusie. “Bij het opstarten van een bedrijf is er eigenlijk maar één keuze: er volledig voor gaan,” zegt Marijke. Organisatie, wetgeving, contracten, marketing en verkoop vragen voortdurend aandacht en laten zich niet plannen naast andere verplichtingen.

“Bij het opstarten van een bedrijf is er eigenlijk maar één keuze: er volledig voor gaan.”

Waarom een BV

Twijfel over de rechtsvorm was er nauwelijks. De keuze voor een BV was bewust en praktisch. “Vanwege de gezamenlijke onderneming, de wens om privé en zakelijk strikt gescheiden te houden en ook vanwege de externe uitstraling hebben wij bewust gekozen voor de BV-vorm,” zegt Ton. De BV werd op 3 september 2025 opgericht via Firm24 en markeerde het moment waarop het idee officieel een onderneming werd.

Voorbereiding als uitgangspunt

De start werd zorgvuldig voorbereid. Ze informeerden zich bij de Kamer van Koophandel, de Belastingdienst en de Douane en spraken met collega-ondernemers die deze stap al eerder hadden gezet. Daarnaast maakten zij keuzes op het gebied van boekhouding, datasystemen en verzekeringen. “Op basis van deze voorbereiding hebben wij een ondernemers- en marketingplan opgesteld,” vertelt Marijke. Dat plan vormt nu de leidraad voor hun handelen, met ruimte om bij te sturen waar nodig.

Werken in een volle markt

De concurrentie in de wijnbranche is stevig. Juist daarom zoeken zij naar niches en proberen zij zich te onderscheiden op inhoud. “Het verhaal achter de wijn en een goede prijs-kwaliteitverhouding zijn daarbij essentieel,” zegt Ton. Marketing verloopt via sociale media, aangevuld met een directe, persoonlijke benadering van de markt. Niet alles tegelijk, maar gericht en doordacht.

“Niet alles tegelijk, maar gericht en doordacht.”

Relaties opbouwen

Klantenbinding begint volgens hen bij structuur. Een zorgvuldig opgebouwde database vormt de basis voor gerichte benadering, gevolgd door persoonlijke gesprekken. Daarnaast investeren zij in zichtbaarheid via sociale media, een nieuwsbrief en aanwezigheid op wijnbeurzen in binnen- en buitenland. Het tempo is bewust gekozen. Eerst relaties opbouwen, dan uitbreiden.

Vooruit zonder haast

De komende periode ligt de focus volledig op het neerzetten van JW-Agenturen B.V. als agent binnen een B2B-concept. “Afhankelijk van het succes van deze fase overwegen wij in de toekomst ook eigen import te gaan doen,” zegt Marijke. Voorlopig is dat toekomstmuziek. Eerst moet de basis kloppen.

Gouden tip voor ondernemers

“Vraag jezelf goed af waarom je als ondernemer actief wilt zijn en voor wie je waarde toevoegt,” zegt Ton. Zet vervolgens met gezond verstand en een zekere mate van durf de stap, zonder de risico’s uit het oog te verliezen. Luister naar goede adviezen, maar neem uiteindelijk altijd je eigen beslissingen.

En maak een ondernemersplan, dit dwingt je om na te denken over alle relevante aspecten, inclusief welke financiële polsstok je nodig hebt.

Tot slot

Wat maakt een ondernemer tot wie die is? Het verhaal van Sem van de Bovenkamp van LYMA Ventures geeft een uniek inkijkje. Ontdek het hier.