Jos Molema van Molema Mentoring & Coaching

Zijn eerste zakelijke deal sloot Jos Molema op de basisschool: hij verhuurde zichzelf aan een vriendje om voor hem een knikkerpotje te winnen, tegen een andere knikker als commissie. Nu helpt hij met Molema Mentoring & Coaching dienstverlenende ondernemers voorbij het omzetplafond te komen dat hijzelf al eerder doorbrak. Wie hem nu hoort praten over rust en gezin, zou bijna vergeten hoe hard hij ervoor gewerkt heeft.

De knikkerdeal en de exit

Jos komt uit een ondernemersfamilie en had voor hij mentor werd al meerdere bedrijven, die hij opschaalde en waarmee hij in 2021 een exit maakte. Al zijn hele leven vindt hij het gaaf om mensen vooruit te helpen, precies zoals bij dat ene potje knikkeren. Dat onderscheidt hem ook van de rest van de markt, zegt hij zelf, want hij noemt de concurrentie in coaching botweg "een shitload aan business coaches". Zijn eigen antwoord daarop is dat hij, in tegenstelling tot de meesten, zelf bedrijven heeft gehad, gebouwd en een exit heeft gemaakt voor hij anderen ging adviseren.

Met Molema Mentoring & Coaching B.V. begeleidt hij nu dienstverlenende ondernemers die vastlopen tegen een omzetplafond, met groeidoelen van honderdduizend, vijfhonderdduizend en een miljoen euro per jaar. Over de rechtsvorm hoefde hij zelf niet lang na te denken: zodra dat kon, stapte hij direct over naar een holding met BV.

Op je bekkie gaan

Voorbereiden op zijn start deed hij niet. Dertien jaar geleden ging hij gewoon potentiële klanten benaderen en bouwde hij van daaruit verder, zonder plan van tevoren. Op de vraag hoe het in het begin ging, is zijn antwoord kort en zonder omhaal: "Door keihard op m'n bekkie te gaan en niet op te geven." Fouten, twijfels en onzekerheid horen daarbij, geeft hij toe, maar hij zou het geen moment anders willen. "Fantastisch! Ik zou niet anders willen."

“Door keihard op m'n bekkie te gaan en niet op te geven."

Wie precies wil weten hoe die beginjaren gingen, verwijst hij zelf naar een podcastaflevering waarin hij erover vertelde: "Met Bobbie door het Miljoen", aflevering drie. Niet iedere ondernemer legt zijn eigen valkuilen zo makkelijk ergens anders nog eens uit.

Vader worden veranderde het doel

Sinds februari is Jos vader, en dat noemt hij zelf het moment waarop het hele doel van zijn ondernemerschap omdraaide. Ondernemen is voor hem niet langer het doel, maar het middel geworden om tijd door te brengen met zijn gezin. De man die zijn hele werkende leven aan het bouwen van bedrijven besteedde, maakt nu bewust tijd voor familie, sport en gewoon leuke dingen doen, en zegt daar geen seconde spijt van te hebben.

Oprecht verbinden ondanks het cliché

Klantenbinding vat hij samen als oprecht verbinden met klanten: weten wat er speelt, weten wat er in iemands hoofd omgaat, en dat op een nuchtere en eerlijke manier terugkoppelen. Hij noemt het zelf cliché, maar het is precies wat hij ook in zijn eigen bedrijf toepast, van dat ene potje knikkers tot de klanten die hij nu begeleidt.

Zijn doel reikt verder dan zijn eigen bedrijf. Hij wil dwars door de grens van een miljoen euro omzet heen, bouwt daarnaast aan een community van gelijkgestemde ondernemers, en wil vooral enorm genieten van de reis daarnaartoe.

"Put in the work."

De gouden tip

Het beste advies dat Jos ooit kreeg was kort: put in the work. Geen truc, geen afkorting, gewoon het werk doen dat nodig is, ook op de dagen dat het niet loopt. Het klinkt niet toevallig als iets wat een jongen op het schoolplein ook al wist: je wint het potje door het gewoon te spelen.

Tot slot

Wat maakt een ondernemer tot wie die is? Het verhaal van Romee Visser van TrouwAssistent geeft een uniek inkijkje. Ontdek het hier.