Paul Rijkse van Train IT Now

Twintig jaar lang zag Paul Rijkse hoe standaard IT-opleidingen vaak gevuld waren met theorie die niet altijd in volledigheid aansloot op de praktijk. Daarnaast hebben deelnemers regelmatig al een bepaalde voorkennis over het onderwerp. Hij geloofde dat het beter kon: gerichter, efficiënter en met een directe impact. Toen zijn afdeling door een fusie werd opgeheven, greep hij zijn kans. Zo ontstond Train IT Now B.V., een IT-opleider die zich richt op wat écht telt: praktische trainingen die professionals direct verder helpen in hun werk.

Van droom naar realiteit: niet praten, maar doen

Paul wilde al jaren voor zichzelf beginnen, maar twijfels, verplichtingen en risico’s hielden hem tegen. Totdat zijn afdeling ophield te bestaan. Opeens had hij geen zekerheid meer, maar wel iets veel waardevollers: een kans.

"Er was geen perfect moment," zegt Paul. "Dus ik besloot het zelf perfect te maken."

De timing bleek ideaal. De COVID-pandemie had virtuele trainingen en e-learning genormaliseerd, waardoor de opstartkosten van een IT-opleider drastisch lager waren geworden. De drempel was weg. Maar was er wel ruimte voor nóg een IT-opleider?

Het antwoord was simpel: ja, als je iets nieuws brengt. Paul wist dat veel trainingen niet aansloten op de werkpraktijk. Bedrijven gooiden medewerkers in standaardcursussen zonder te kijken of het écht relevant was. Dat moest anders.

Met Train IT Now besloot hij het roer om te gooien: geen one-size-fits-all oplossing, maar trainingen op maat, afgestemd op wat een cursist écht nodig heeft.

"Er was geen perfect moment, dus ik besloot het zelf perfect te maken."

De start: obstakels, geduld en slimme keuzes

Ondernemen betekent vrijheid, maar ook wachten. Paul had een plan, maar merkte al snel dat sommige dingen niet te versnellen zijn. Een BTW-nummer, zakelijke rekening, klanten die "binnenkort beslissen"—het kostte allemaal meer tijd dan hij had verwacht.

Ook de eerste investeringen waren een wake-up call. Ondanks een goed startkapitaal en een UWV-startersregeling, liepen de kosten direct op. Paul merkte hoe makkelijk het is om geld uit te geven aan ‘dingen die je nodig denkt te hebben’, terwijl sommige uitgaven beter konden wachten.

"Je moet keihard prioriteiten stellen," zegt hij. "Wat heb je nú nodig om te starten? Wat kan later? Die keuzes bepalen of je bedrijf financieel gezond blijft."

Waarom Train IT Now direct een BV werd

Veel starters kiezen voor een eenmanszaak, maar Paul wist meteen: dat is niet de juiste vorm voor een serieuze opleider. In de IT-trainingswereld verwachten klanten zekerheid, betrouwbaarheid en een professionele uitstraling.

Bovendien zag hij dat het later omzetten van een eenmanszaak naar een BV alleen maar extra werk zou opleveren. Daarom koos hij vanaf dag één voor een BV-constructie met een financiële holding. Dit gaf hem niet alleen een professionele uitstraling, maar ook betere bescherming en groeimogelijkheden op de lange termijn.

"Een BV is geen luxe, maar een slimme zet als je echt serieus genomen wilt worden," zegt Paul.

Opvallen in een overvolle markt

IT-opleiders zijn er genoeg. Waarom zou een klant dan kiezen voor Train IT Now?

De meeste opleiders verkopen standaardpakketten. Een bedrijf wil dat medewerkers bijgeschoold worden? Dan boeken ze een generieke cursus, vaak zonder te kijken of die cursus écht aansluit bij de praktijk. Dit zorgt voor onnodige ‘waste’—tijd en geld die verspild worden aan training die niet optimaal benut wordt.

Paul zag dat dit anders moest. Zijn aanpak is simpel maar effectief:

• Eerst luisteren, dan trainen. Wat heeft iemand écht nodig? Geen overbodige theorie, maar een gerichte opleiding die direct toepasbaar is.
• Blended learning als toekomst. De kracht zit in de combinatie van klassikale en digitale trainingen, een methode die zowel flexibel als diepgaand is.
• Maatwerk, zonder de hoofdprijs. Train IT Now biedt persoonlijke begeleiding en strategisch advies, zonder dat bedrijven daarvoor de hoofdprijs betalen.

Dit is niet zomaar een cursusaanbieder, dit is een opleider die IT-professionals helpt groeien.

“De kracht zit in de combinatie van klassikale en digitale trainingen, een methode die zowel flexibel als diepgaand is.”

Klanten binden: Niet met Prijs, maar met kwaliteit

Een goed product verkoopt zichzelf, maar dat betekent niet dat klanten vanzelf blijven terugkomen. Paul weet dat klantenbinding verder gaat dan een mooie website of een eenmalige training. Het draait om vertrouwen en continuïteit.

Daarom zet hij in op een combinatie van persoonlijk contact en strategische marketing. Denk aan:

• Actieve aanwezigheid op LinkedIn, blogs en nieuwsbrieven met waardevolle content.
• Gericht adverteren op Google om precies de juiste doelgroep te bereiken.
• Langdurige samenwerking met bedrijven die investeren in de groei van hun medewerkers.

Maar uiteindelijk is de allerbelangrijkste factor simpel: kwaliteit leveren. Als een training écht impact heeft, dan komen klanten terug.

Het beste ondernemersadvies dat Paul kreeg

Je kan op meerdere manieren luisteren; Bijvoorbeeld door empathisch te luisteren, luisteren om op te lossen, luisteren om te antwoorden en passief luisteren.

Voorheen was Paul geneigd om direct een oplossing te bieden als iemand een vraag stelde. Maar hij ontdekte dat het veel effectiever is om echt te luisteren en door te vragen. De kern van een probleem zit vaak dieper dan de eerste vraag die iemand stelt.

Dat principe past hij nu toe in alles wat hij doet: in gesprekken met klanten, in het ontwerpen van trainingen en in het bouwen van zijn bedrijf.

De toekomst: focus op groei en kwaliteit

Train IT Now is nog jong, maar Paul heeft een duidelijke visie. Hij richt zich nu volledig op Nederland, omdat hier nog veel winst te behalen valt in IT-opleidingen die écht aansluiten op de praktijk.

De komende jaren wil hij verder bouwen aan:

• Een sterk commercieel en operationeel team, zodat hij zijn visie breder kan uitrollen.
• Meer innovatie in blended learning, zodat de combinatie tussen klassikaal en digitaal leren nog effectiever wordt.
• Groei op basis van kwaliteit, niet kwantiteit—geen standaardpakketten verkopen, maar gerichte trainingen die echt impact maken.

Zijn ultieme doel? De beste IT-opleider van Nederland worden.

“Groei op basis van kwaliteit, niet kwantiteit”

Paul’s gouden tip voor ondernemers: gewoon beginnen

Veel mensen blijven wachten op het perfecte moment, maar dat moment komt nooit. De sleutel tot succes is actie.

• Zorg voor een sterk netwerk dat je kan helpen groeien.
• Wees niet bang om fouten te maken—die horen erbij.
• Investeer slim en stel prioriteiten.

"Je kunt alles plannen, maar uiteindelijk moet je gewoon beginnen," zegt Paul. "Doe het, leer onderweg en pas je aan. Dáár zit de groei."

Met Train IT Now bewijst hij dat IT-opleidingen slimmer, gerichter en effectiever kunnen. Eerst goed kijken of een standaard training wel de beste oplossing is, of is het juist maatwerk is die écht het verschil kan maken. En dat is precies wat de IT-sector nodig heeft.

Tot slot

Het starten en laten groeien van een bedrijf is een unieke reis. Dat geldt ook voor Aaron van Rijn van LuckyPay. Meer weten over de ervaringen en inzichten? Lees het verhaal.