Marcel van Beek & Mike Fraanje - Joinly

Ergens in Nederland begint maandag een nieuwe medewerker, en ergens op een IT-afdeling opent iemand daarvoor een Excel-lijstje met toegangsrechten. Dat handwerk is precies wat Marcel van Beek en Mike Fraanje wilden oplossen met Joinly, een Nederlands platform dat automatisch regelt wie toegang krijgt tot welke systemen, van de eerste werkdag tot het vertrek. Wat begon als een zijstap van hun koppelingenbedrijf, groeide uit tot een eigen BV met een duidelijke focus.

Het gat achter de koppelingen

Joinly kwam niet uit het niets. Marcel en Mike maken al jaren koppelingen in de HR-sector en ontwikkelden daarvoor een eigen platform, KoppelHet. Gaandeweg zagen ze een groot gat: organisaties regelden toegangsrechten nog handmatig, met losse scripts en lijstjes. De HR-data en de koppelingen hadden ze al in huis, dus een geautomatiseerde oplossing was een logische, gespecialiseerde afsplitsing van wat ze al deden. Marcel nam als CTO de techniek op zich, Mike als algemeen directeur de dagelijkse leiding en de commerciële kant.

“Onze aanpak is eigenlijk altijd: gewoon doen, kijken waar tractie op komt, en daar vervolgens op opschalen.”

Toegang die zichzelf regelt

Het platform gebruikt het HR-systeem van een organisatie, zoals AFAS, Nmbrs of Visma, als startpunt. Iedere medewerker krijgt automatisch de juiste toegang tot Microsoft Entra, bedrijfsapplicaties en SaaS-software, en bij vertrek wordt die toegang net zo netjes weer ingetrokken. Volledige audit-logging laat zien wie wanneer welke rechten kreeg, wat organisaties helpt om te voldoen aan ISO 27001 en NIS2. Voor klanten betekent het minder handmatig beheer, lagere softwarekosten en vooral meer grip.

Al vroeg vette namen

Ondernemen wilden Marcel en Mike altijd al, en ze deden het ook, als freelancer en met eerdere bedrijven. De stap naar Joinly voelde daardoor niet als een sprong in het diepe, maar als een natuurlijke volgende fase. Wat het extra bijzonder maakt: al heel vroeg in hun bestaan werken ze voor klanten als Decathlon, hoogheemraadschappen en gemeentes. “Dat zijn mooie namen om mooie dingen voor te doen.” Best complex ook, geven ze toe, want er moet techniek gebouwd worden die op de lange termijn houdbaar is, terwijl de klanten van vandaag verder geholpen willen worden.

Alles duurt langer dan je denkt

Geïnvesteerd hebben ze zelf, vanuit de bestaande BV, en de opbrengsten gaan bewust terug het bedrijf in: naar het team, naar marketing en naar sales. De grootste valkuil kennen ze inmiddels. “We hebben vaak hele vette plannen en denken dat we die wel even uitvoeren. Maar hoe groter je organisatie wordt en hoe meer klanten je hebt, hoe meer tijd dingen kosten.” Verkeerde investeringen waren er ook, in belbureaus bijvoorbeeld. De les: snel zien wat wél werkt, en je geld en tijd daarop richten.

Drie kinderen en een bedrijf

Marcel is getrouwd en heeft drie kinderen, dus de combinatie met ondernemen vraagt veel. Wat helpt, is dat ze het met z’n tweeën doen en de taken duidelijk verdelen, zodat niet alles op één persoon rust. Mooier maken ze het niet. “Het blijft zoeken naar de juiste balans om het op een goede manier te doen.”

Geen black box

Concurrentie is er zeker, ook van grote internationale partijen. Joinly zet daar een onafhankelijke Europese oplossing tegenover, met data die binnen de EU blijft, een datacenter in Amsterdam en een ISO 27001-certificering. Omdat de oprichters uit de koppelingenwereld komen, is het platform sterk in het naadloos verbinden van HR-, IT- en applicatiesystemen. En er zijn echte IAM-consultants die van A tot Z meedenken. Klantenbinding zit voor Marcel en Mike dan ook vooral in die relatie: klanten actief begeleiden bij de inrichting en daarna betrokken blijven, met een sterke SLA en snelle support. Tevreden klanten zijn hun beste ambassadeurs.

Het allerbeste platform

Over de toekomst zijn ze kort. “We willen gewoon het allerbeste platform zijn.” Daar ligt de volledige focus: schalen, in klanten en in partners, en uitgroeien tot dé onafhankelijke Europese IAM-partner voor organisaties die grip willen op toegang en compliance, in Nederland en daarbuiten.

De gouden tip

Het beste advies dat ze ooit kregen, geven ze zelf onveranderd door. “Gewoon beginnen. Ga het doen en leer onderweg.” Echte problemen oplossen, daar draait het uiteindelijk allemaal om. Hou het simpel. En als iets werkt: doe vooral meer van hetzelfde.

Tot slot

Wat maakt een ondernemer tot wie die is? Het verhaal van Pramuka Godakanda van Acendae geeft een uniek inkijkje. Ontdek het hier.